【消費者心理】を学ばないとメディアに損をさせられますよ

あなたは今日までメディアに、どれだけ損をさせられてきましたか?

 

たとえばテレビCMなど、僕たちの消費者心理を刺激することで、

各企業が莫大な利益をあげていることを、あなたは知っていますか?

 

あのときなんとなく買っちゃたけど、結局ムダな買い物だったなぁ

 

・・・と、このように思ったことが、

あなたにも経験があるはずです。

 

それはつまり「消費者心理」をメディアによって刺激されたからなのです。

 

だからこそ、この「消費者心理」を学ばないと、これからも損をすることになってしまいます。

 

知ってしまえば、「なんだ、そういうことだったのか!」と思えて、むずかしくはありませんし、

本でカンタンに学ぶこともできます。

 

このページでは、「消費者心理」をついたセールスの一部の例を見ていき、

おすすめの本も紹介していますので、最後までお付き合いください。

消費者心理とは

「消費者心理」というのは、カンタンにいうと、

お客さんが商品やサービスの購入を決定に影響を及ぼす心理的な要因のことです。

 

もちろんですが、「消費者心理」というのは、親や学校からは教えてもらえません。

 

つまり自分から学ぼうとしなければ知る機会がありませんし、

僕たち庶民が「消費者心理」について詳しく知ってしまうと、各企業は大混乱なわけです。

 

それは冒頭でもお話したように、

「消費者心理」を刺激することで、各企業が莫大な利益をあげているからなんです。

 

企業が儲かれば儲かるほど、つまりは国としても経済が潤うのですね。

 

だからこそ、税金を搾りとりやすい人間を量産する学校教育では、

「消費者心理」なんて教えるはずがないのです。

 

そして、なにも知らない庶民に企業はメディアを通して、

ひたすら仕掛けてくるのです。

 

つまりはお客が財布からお金を出すように、思うがままの戦略をたてているということ。

メディアがよく利用している【消費者心理】を刺激するセールス術

僕たちがふだん何気なく目にしているテレビCMなどのメディア。

 

繰り返しますが、そこには庶民の「消費者心理」を刺激することで、

財布からお金を取りださせるための戦略がたてられています。

 

もちろん、あなたが本当にほしいと思ったものであれば、すべてがムダだったわけではないと思います。

 

でも先ほどもお話したように、

 

ノリで買っちゃったけど、いらなかったかも・・・

 

と、このように後になって、

「損をした気分」になったことが、誰でも1度は経験があるはずです。

 

もうこれ以上、メディアによって損をしただけの買い物をしないためには、

「消費者心理」について学んでおく必要があると思います。

 

そこでメディアがよく使う、「消費者心理」を刺激するセールス術の1例を見ていきましょう。

 

そのセールス術というのが、

  • 信頼性の転移
  • 生まれながらの基本的欲求の刺激
  • 希少性

 

それでは1つずつ紐を解いていきます。

信頼性の転移

芸能人の〇〇も使っているおすすめの商品!!

あなたも、芸能人などの影響力をもった人がテレビCMなどで、

 

この商品を使いはじめてから若返った気がします。

本当、、あなたにもおすすめしたい商品です!

 

このように商品を使ってみた感想を述べているのを見たことがありますね?

 

でも、あなたも今まではこんなふうにしか感じてなかったと思います。

 

「どうせお金もらってCMに出てるから、都合いいこと言ってるだけでしょ?」・・・と。

 

確かに僕も「消費者心理」を学ぶまえは、あなたと同じことを思っていました。

 

でもこれは信頼性の転移という、企業の戦略だったのです。

 

たとえば、商品を売っている企業が、

これはいい商品ですよ・・・と自分たちで言うのは当たり前ですね?

 

逆に、「この商品を買っても、あなたは損をするだけです」と、

お客さんにたいして企業は言うはずがありません。

 

つまり商品の販売者はみんな、「自分の商品が世界一だ」と思っているのです。

 

だからこそ商品を売っている本人たちがいくら、

「これはおすすめな商品です」と言ったところで、

お客さんからすれば、

「いやいや、あなたたちがそう言うのはお店に来るまえから分かっているよ」なわけです。

 

でも第3者から、「あの商品、使ってみたけどなかなか良かったよ!」と聞いたらどうでしょう?

 

少しは信頼性が増しますよね?

 

そういうことです。

 

つまりは芸能人という多くの人から尊敬され、影響力をもった人間に感想を述べてもらうことで、

 

  • あの大物がおすすめするなら間違いなく、いい商品なんだな
  • 私もこの人と同じ商品を使ってみたい
  • これを使えば、私もあの人のようになれるかも

 

と、このように庶民もしくはファンの心をくすぐることで、

購買意欲をたかめさせているということなんです。

 

これがメディアによって「消費者心理」を刺激される、信頼性の転移というものです。

生まれながらの基本的欲求の刺激

僕たち人間には、生まれながらの基本的欲求というものがあります。

 

これは人によって違うというものではなく、

すべての人間のDNAに刷りこまれている、いわゆる本能のことです。

 

その中の1つに、

【恐怖、痛み、危険を免れたい】

 

という欲求があるのですが、これをついたセールスもよく目にしているはずです。

 

分かりやすいのが、

 

交通事故を起こしたときのお金のことは考えていますか?

 

このように交通事故を起こしてしまったときの恐怖をお客さんにイメージさせる方法です。

 

他にも病気やケガをして働けなくなったときをイメージさせたりというのがありますね。

 

こういった恐怖を具体的にイメージさせ、

  • 保険に入っておかないとすべて自腹になってしまう
  • オレが働けなくなったら家族の生活はどうなるのだろう

 

という恐怖を免れるために、保険などの契約をさせる戦略です。

 

これが人間の基本的欲求に語りかける戦略として企業やメディアがよく使っています。

 

本能の部分なので、「消費者心理」のなかでもたかい効果が期待できるものの1つです。

希少性

売り切れしだい販売は即終了!

人数にかぎりがありますので、ご注文はお早めに!

これもテレビCMなどでよく見られるセールスだと思います。

 

過去の僕もこの「消費者心理」を利用した、

「希少性」という戦略にながされ急いで注文したことがあります。

 

この戦略にはどのような狙いがあるかご存知でしょうか?

 

では、ここで考えてみてください。

 

たとえば、

 

この商品は在庫があり余っていますので半年後でも1年後でも購入できますよ

 

このように言われたら消費者としては、どのように感じるでしょう?

 

つまり、「いつでも買えるなら別にいま買わなくてもいいっか!」と思うわけです。

 

そして、その商品のことは一晩すれば忘れていると思います。

 

要は半年後や1年後に買ってもらえる可能性はほとんどない・・・ということになります。

 

ここまで読みすすめられる勉強熱心なあなたなら、この戦略の意図がお分かりですね?

 

つまり、

私の商品はそうカンタンには手に入らないよ?、だから買うならいますぐ買ってね?

 

というふうに消費者に感じさせ、

「いますぐ買わなきゃ、もう2度と買うチャンスがないかも」と思わせるように、

とにかくいますぐ行動(購入)してもらうための戦略なのです。

 

ここまで、メディアがよく利用している、

「消費者心理」をついたセールス術をほんの一部ですがお伝えしてきました。

 

多くの人は、「消費者心理」を知らないので、

メディアによって、これまでたくさん損をしてきたと思います。

 

もちろん僕もそうでしたし、あなたもかもしれません。

 

でもメディアや企業はこれからも容赦なく、「消費者心理」を刺激するような、

セールスを仕掛けてくるでしょう。

 

知っているか知らないかでは、

いざ、「買おうかな」という感情が沸いたとき、冷静になって判断ができると思います。

 

「あ、これにはこういった戦略の意図があるんだな」という具合に。

あなたも人を動かす側にまわるとき

世の中には、

  • 人を動かす側
  • 人に動かされる側

 

この2通りしか存在しません。

 

すでにお分かりかと思いますが、

人を動かす側が10%

人に動かされる側が90%

 

このように「人に動かされる側」が圧倒的に多いのが、

この世の中です。

 

それはいうまでもなく、「消費者心理」を知らない人が世の中の大半を占めているから。

 

そして10%のメディアや経営者などが、

人を動かして利益を得ているということです。

 

その意味でも、従業員というのは社長に動かされているということ。

 

つまりは、知っている人が知らない人を利用してお金を稼いでいる、

それがこの世のカラクリなのです。

 

でも何かの縁があってこのブログにたどり着き、

このページを開いてくださったあなたは今日、このカラクリを知ったことになります。

 

それはあなたが、人を動かす側にまわるときがきたということかもしれません。

 

「消費者心理」や「商品が売れる流れ」、つまりビジネスを学びさえすれば、

誰でも「人を動かす側」になれるんです。

 

そんな僕もつい最近までは、「消費者心理」なんて言葉も知らず、

人を動かされていた1人です。

 

でもいま、こうしてあなたに情報をお伝えすることができています。

 

僕にできたなら、あなたはもっとカンタンにできるはずです。

【消費者心理】をよく学びビジネススキルを磨く

繰り返しますが、「消費者心理」は学校などでは教わりませんし、

当然メディアもそういった情報は流しません。

 

すべての国民が知ってしまったら、いまごろ国は破綻しているかもしれません。

 

だからこそ何らかのきっかけがあり、自分から学ぼうと思った人でなければ、

知ることができないのですね。

 

そしてあなたにとって、このページが、

その「きっかけ」になってくださればうれしいです。

 

僕は、サラリーマンとして会社に雇われ続けているのが本気でイヤになって、

「自分でお金を稼いで自由に生きていきたい」と思ったこと。

 

そして、アフィリエイトというネットビジネスの存在を、

知るきっかけをくださった人から、「消費者心理」を学ぶ重要性を教えていただいたことから始まりました。

 

実は「ビジネスノウハウ」や「消費者心理」というのは、

100年以上まえに先人たちによって解明されています。

 

僕たちがやることは、その先人の知恵を借りることです。

 

つまりエジソンのように新しい発明をする必要はないのですね。

 

ちなみに「消費者心理」や「ビジネスノウハウ」は、

この本で学べますし、おすすめな書籍です。

 

もうメディアによって損をさせられる人生から抜け出しましょう。

 

行動しなければ失敗は100%ない、成功も100%ないけどね。

ウェイン・グレツキー(元プロアイスホッケー選手)

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【アフィリエイト】でライバルと差別化するために

あなたがこれからアフィリエイトを行うなら、

ライバルが多数いる状況からのスタートになることは間違いありません。

 

近年、副業が解禁されたこともあり、

アフィリエイトに参入する人がどんどん増えてきているので当然といえます。

 

僕もあなたもアフィリエイト業界では後発組ですが、

そのなかでライバルとの差をつけ、稼いでいくためにはどうすればいいのか?

 

アフィリエイトだけでなく、すべてのビジネスにいえることですが、

ライバルと同じことをしていては、ライバルと同じ結果になるだけです。

 

さらにお客さんには、「僕たちから買う」以外にもたくさんの選択肢があるので、

そのたくさんの中から選んでもらうためには、ライバルとの差別化を図る必要があるのです。

アフィリエイト業界にライバルが増えている理由

冒頭でもお話したように、アフィリエイトを始める人は増えてきています。

 

とくに2020年は新型コロナウイルスから各企業が大ダメージをうけ、

多くの人が解雇されるという事態が起こりましたね?

 

その影響もあり、

「会社からの収入1本だけなのは危険」という恐怖が人々の頭をよぎりました。

 

確かにいまは大手企業でも当たり前のように倒産する時代ですし、

会社の給料に依存したところで、1か月をやっと食いつなげる程度の給料しかもらえません。

 

いまの時代はインターネットが主流になったことで起業するハードルは昔よりも、

あきらかに低くなっています。

 

その意味では、

「副業でアフィリエイトを始める」という選択は正しいと思います。

ライバルと同じことをしても稼げない

ここまでは、アフィリエイト業界にライバルが増えてきている理由についてお話してきました。

 

アフィリエイトとは、

あなたがお客さんにおすすめしたい商品やサービスを、あなたのブログなどを経由して購入されると、

広告主から、

「紹介してくれてありがとう」という感じで報酬がもらえる、割とシンプルなビジネスです。

 

確かにアフィリエイトは、

このようにシンプルなビジネスなのですが、

商品を紹介する記事を書けば、稼げるんだなというあまい考えで参入する人が多いんです。

 

そして、ここからが重要です。

 

たとえばあなたが、「筋トレ器具」をネット通販で購入しようとしているとします。

 

その場合、この誰かも分からない個人ブログから購入したいと思うでしょうか?

 

インターネットでの販売をおこなえば、世界中の人たちがお客さんになります。

 

ひと昔前ならターゲットは、お店の近くに住んでいる人だけだったかもしれません。

 

その可能性に気がついた大手企業は当たり前のようにインターネットでの販売をおこなっています。

 

つまりは誰かも分からない、信用もない個人のブログから買うよりも、

すでに有名で信用もある、大手企業のブログやサイトにアクセスしたほうが、

迅速&確実はわけです。

 

ここまで真剣に読みすすめてくださったのならお分かりかと思いますが、

そういった趣味系の商品を紹介した記事をいくら量産しても、

大手企業が検索トップを独占しています。

 

それに今日アフィリエイトを始めたばかりの人のブログは、

信用の意味でも、ドメインの強さでも勝てるはずがないのです。

 

さらに、あなたが紹介しようと思った商品は、

すでに他のたくさんの人が紹介する記事を書いてしまっている可能性がたかいです。

 

繰り返しますが、アフィリエイトを今から始める場合はライバルが多く、

そのほとんどは、「商品を紹介する記事を書くだけで稼げる」という考えで参入します。

 

つまり多くの人は、みんなと同じことやっているんです。

 

だからこそ、あなたもその他大勢の人たちと同じことをしてもアフィリエイトで稼ぐことは困難ですし、

大手企業をさしおいて、検索上位に記事を表示させることはもっと困難です。

相手に好意を持たせることでライバルとの差別化が可能

ここまで読みすすめたあなたは、

やっぱりアフィリエイトで稼ぐのはライバルが多いし、ムリなのか・・・

と、そう思われたかもしれません。

 

でも、決してそんなことはありません。

 

これまでお伝えしてきたように、

アフィリエイトをビジネスとして考えておらず、あまい考えで参入する人がほとんどです。

 

つまりはビジネスの本質を学んでいない人たちですね。

 

学校や社会では、当然ですがビジネスのことは教えてくれません。

だからこそ、自分から学ぼうとしない以上は身につくはずがないのですね。

 

だとしたら、あなたはこれからビジネスを本格的に学んで、

知識を習得していけばいいだけですよね?

 

確かに「商品を紹介する記事を書くだけ」という、みんなと同じことをやっても稼ぐことはできません。

継続すれば、稼げるようになるかもしれませんがサラリーマンが副業で始めるなら、

それまでに挫折してしまう可能性のほうがたかいでしょう。

 

僕たちのような後発組が、アフィリエイトこれから稼ぐためのたった1つの方法、

それは商品ではなく、あなた自身を売ることです。

 

つまり、あなたの思想や価値観をブログで発信していくということ。

 

そうすれば、あなたと似た価値観をもった人たちが集まってきます。

 

その人たちは、あなたに少なからずの好意をもっています。

 

これこそがライバルと差別化を図る、唯一の手段です。

ライバルより先にしかける

あなたがこれからアフィリエイトで、どんな商品を売っていくとしても、

「ライバルが1人もいない」ということはありません。

 

先ほどもお話したようにお客さんには、僕たちから購入する以外にも、

たくさんの選択肢があります。

 

その中で、僕たちをえらんでいただくには、

やはりビジネスの本質を学ぶことが必須です。

 

そこであなたにクロージングの心理技術21より、僕が学んだ、

あなたのお客さんたちがライバルにセールストークされる前にしておくべき、

ある重要なことをお伝えします。

 

それは、お客さんに予防接種をすることです。

 

つまりはライバルたちが、お客さんに言いそうなことを予め把握しておき、

ライバルより先に伝えることで、

お客さんに、あなたが紹介する商品を購入することは、「正しい選択」であると思っていただくように、

仕組まれたものです。

 

その予防接種の流れが、

  1. ライバルが仕掛けてくる攻撃へ警告を発する
  2. あなたの商品に弱い攻撃を与える
  3. 強力な防衛策を考えだす

 

1つずつ詳しく見ていきましょう。

ライバルが仕掛けてくる攻撃へ警告を発する

まず最初に、あなたのお客さんにこの市場で起きていることを話します。

 

たとえばアフィリエイト教材を売っていくなら、

  • 詐欺まがいな教材を売っている人がいる
  • お金儲けだけが目的の高額塾が存在する
  • うその実績で集客しようとしている人がいる

 

このように、あなたのお客さんが詐欺にあわないために、

予め警告をしておくわけです。

 

実際にアフィリエイト業界には数十万の高額な教材のわりに、

中身がすっからかんだったり、でたらめなノウハウが書かれていたり、

そのような教材を売っている人がいるんです。

 

だからこそお客さんが、今あなたから買おうとしている商品に比べて、

あきらかに劣る商品を別の販売者が買わせようと宣伝をおこなっているということを伝えます。

あなたの商品に弱い攻撃を与える

もちろん、すべての販売者が詐欺まがいな教材を売っているわけではなく、

しっかりと生きたノウハウをまとめた教材を販売し、

まっとうなビジネスをおこなっている人もいます。

 

でも、あなたがお客さんに警告を発することで、このような心理状態になります。

 

  • 警告を発しているからには、この人は正しいのだろう

 

つまり、「お客さんはこれまで間違った選択をしてきたのです」と伝え、

それがいかに不当なものであるか話します。

 

そうすることで、お客さんはライバルに対して防御的になり、

あなたの側に立ってくれるでしょう。

強力な防衛策を考えだす

今では多くの人がSNSを利用していますね?

 

そこで、あなたのライバルたちは、

大量の札束の画像をアップしてお金持ちアピールしたり、

タワーマンションに住んでいるなど、豪華な生活ぶりをSNSに投稿したりして、

あなたから見込み客を奪おうとしてきます。

 

  • 初心者が今からアフィリエイトを始めても稼げません
  • これからはSNSで稼ぐ時代
  • 初月で100万、稼いだノウハウを教えます

 

このように、おいしそうな話を持ちだして、

あなたの見込み客を、自分のほうへ取り込もうとするのです。

 

でも、あなたがこれから、まっとうなビジネスをおこなっていくおつもりなら、

これはチャンスなんです。

 

お客さんへの予防接種、最後のステップは、

ライバルのうさんくさい宣伝に対して、このように伝えましょう。

 

「初心者がこれからアフィリエイトを始めても稼げないと謳う人たちがいますが、

たとえば、今から新しいラーメン屋をひらくことは不可能・・・となるでしょうか?

なりませんよね?

日本のどこかで、今日も新しいラーメン屋がオープンしているはずです。

つまりビジネスを真剣に学んでいけば、いつ始めるかは関係ないのです。」

 

 

「今では確かに多くの人が利用しているSNS・・・

その意味では、集客に向いている部分があるのかもしれません。

でもSNSには、ヒマつぶしが目的でひらいている人がほとんどだと思います。

つまり、同じ趣味の人とコミュニケーションをとってみたい、などですね。

そういった人たちは、そもそも購買意欲がつよくありませんし、

それ以前にSNSでアフィリエイトすることを禁止としているASPが多く、バレたら即退会の処分をうけます。

いずれにしても、アフィリエイトで本格的に稼いでいくならブログで集客をねらうことが、

本来の方法であり、まっとうなやり方です。」

 

 

 

「アフィリエイトで稼ぐには、ブログ記事をたくさん書いたりする必要があります。

サラリーマンが副業でやるなら、作業できる時間はかぎられていると思います。

さらにブログがGoogleに認知され、検索エンジンにも評価されるまでは3か月~半年くらいかかります。

そして、なによりビジネスは信用が第一です。

つまりお客さんに信用してもらい、稼ぐための仕組みを構築するだけでも数か月はかかってしまいます。

その意味で考えると、初月で100万を稼ぐなど不可能ですし、あるとすれば詐欺くらいでしょう。」

 

 

このように、あなたのお客さんにライバルの宣伝にたいしての、

強力で具体的な防衛策を伝えるのです。

 

心理テストによると、攻撃に対してより積極的な防衛手段をとる人こそが確固たる立場を守りぬくことができる、

ということがあきらかになっています。

 

あなたが常に正直で、力強い言葉で警告を発していれば、

お客さんはあなたのお話に耳を傾けてくれるでしょう。

 

ライバルの宣伝にたいして、その影響力を弱めることができる材料を提供することが、

ここまでお伝えしてきた、「お客さんに予防接種をする」こと最大のコツとなります。

アフィリエイトはこれからも稼ぐことができる

ここまで読みすすめられたあなたは、

真剣にビジネスを学び、アフィリエイトに取りくんでいかれるおつもりだと思います。

 

ちまたでは、「アフィリエイトはもう稼げない」といった声が飛びかっています。

 

でも、それはビジネスの本質を学ばず、作業がめんどうになって投げ出した人たちです。

 

確かにネット上では、

アフィリエイトは商品を紹介する記事をかいて稼ぐというやり方が主流です。

 

無料で誰でも入手できる情報だからこそ、ほとんどの人が同じやり方をしているのです。

 

繰り返しますが、みんなと同じことをしても、同じ結果になるだけです。

 

だからこそ僕たちはビジネスを真剣に学び、

ブログでは自分自身を売っていき、ライバルとの差別化を図っていきましょう。

 

あなたがもしサラリーマンで、副業としてアフィリエイトを始めるなら、

本業をこなしながら記事をかいたりする大変さはよく分かります。

 

でも毎日2~3時間でもコツコツと作業すれば、仕組みはいずれ整いますし、

その日やった作業がムダになることはありません。

 

こんな時代だからこそ、会社にただぶら下がっているのは危険です。

 

アフィリエイトは僕たちのような一般人が人生を変えるためには唯一の手段かもしれません。

 

中途半端な気持ちでアフィリエイトに参入したライバルは、

ほとんどが3か月もすれば去っていってくれますから、僕たちはコツコツとがんばっていきましょう。

 

これから初めてビジネスを学ぶ、という人は、

クロージングの心理技術21は絶対に読んでおいた方がいい書籍です。

 

読んでいくうちに、

  • なるほどな!
  • この戦略はあのテレビCMでも使われていたものだ!

 

と、驚きの連続になると思います。

 

 

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【アフィリエイト】で商品を売るための基礎知識

アフィリエイトとはカンタンにいうと、ネット上で他社の商品やサービスを紹介する広告業です。

つまり、れっきとしたビジネスなのですね。

 

でも、

  • とにかく商品を紹介する文章を書いていれば稼げるんだな
  • 作文を書けば稼げるなんて楽そうだな
  • 日記でも書いて適当に広告でもを貼っていれば、そのうち稼げるだろう

 

このようにアフィリエイトをビジネスとして捉えておらず、

あまい考えで参入する人が多いんです。

 

そのような人たちは、ほとんどが1円も稼ぐことができず、

だいたい3か月で挫折していきます。

 

その結果が月に5000円以上、稼ぐことができている人は、

全体のたったの5%という数字に表れています。

 

あなたもこれから、

「アフィリエイトで商品を紹介して本格的に稼いでいきたい」

と、思われるならこのページを最後まで読みすすめてください。

アフィリエイトは商品をあつかうれっきとしたビジネス

アフィリエイトってなんか怪しい・・・

 

インターネットが主流になった現代でも、

アフィリエイトをはじめ、ネットビジネス業界に対して、

まだまだこのように、「怪しい」と感じておられる人は多いと思います。

 

でも繰り返しますが、アフィリエイトとは、

あの大手の「楽天」や「Amazon」でさえも、「うちの商品をアフィリエイトしてくれ!」

と推奨する、れっきとしたビジネスなんです。

 

確かに、店舗などで販売するリアルビジネスと違って、

お客さんと顔をあわせて接客するわけではありませんし、

お互いの顔や声などは分からないうえで商品を購入していただきます。

 

でも、そういったリアルビジネスでの販売をネット上でやりとりをするだけです。

つまりはすべて文章によって行われます。

 

その意味ではコピーライティングだったり、SEO対策だったりと、

リアルビジネスとは違ったノウハウを学ぶ必要はあります。

 

しかしそれ以前に、れっきとしたビジネスだからこそ、まずは学ばなければならないことがあるんです。

それこそがビジネスの本質です。

 

冒頭でもお話したように、アフィリエイトをビジネスとして捉えていない人は多いです。

 

ただ日記のような記事を量産して、商品を紹介する広告を貼りつけたり、

「この商品おすすめですよ」を執拗に売り込みをかけるアフィリエイターはたくさんいますが、

そのような人は間違いなく稼げていないのが現状だと思います。

 

考えてみてください。

 

どこの誰かも分からない人から、「この商品おすすめだよ、だから買ってよ!」

なんて言われたら、あなたなら購入されますか?

 

しませんよね?

僕たち人間は売り込まれることを嫌う習性がありますし、

なにより知らない人から商品を買うなんて、「うさんくさい」と思ってしまうのが当然です。

 

つまりアフィリエイトもまったくおなじです。

 

日記を書いたり、ただ売り込みをかけまくっても、

それだけで稼げるのは全国レベルの有名人だけです。

 

だからこそ、僕たちのような一般人がアフィリエイトで稼ぐなら、

コピーライティングやSEO対策もそうですが、まずはビジネスの本質を理解しなければならないんです。

見込み客が商品を購入する流れ

前置きがながくなりましたが、「ビジネスの本質を知る」重要性がお分かりいただけたと思います。

 

では、いよいよ商品を売るための基礎知識について触れていきたいと思います。

 

これからあなたがアフィリエイトで本格的に稼いでいくためには、

お客さんが商品を購入する公式を理解される必要があります。

つまり「消費者心理」ですね。

 

単純に人が商品を購入するときは、「この商品がほしい」という欲求からはじまります。

 

「そんなの当たり前じゃないか!」と思われたかもしれませんが、

当たり前に誰でも分かることだからこそ、「人がものを欲する」ということを、

知るだけでは不十分なのです。

 

見込み客を刺激させ、満足させるまでの3段階の流れを理解すれば、

どんな商品でも売ることができる公式へと変換されることが分かります。

 

これはアフィリエイトにかぎらず、すべてのビジネスの基本となる、

商品を売るための知識ですので覚えておいて損はありません。

 

その流れというのが、

  1. ストレスが起きる
  2. 欲求が高まる
  3. 欲求を満足させるための行動を起こす

 

この3段階です。

1つずつ掘りさげていきましょう。

ストレスが起きる

たとえば、あなたが「ダイエット」に取りくんでいるとしましょう。

 

あなたは最近、家族や友人などに、

「なんか太った?」といわれ、自分の体形を気にするようになります。

 

確かに鏡で自分の身体を見てみると、前よりもお腹が出てきたと感じ、

「やばい、痩せなきゃ!」と思い、大好物の甘いお菓子を食べることを我慢するようになります。

 

・・・しかし、いっこうに痩せている気配がなく、

成果が見てとれません。

 

せっかくあなたは大好物の甘いお菓子を食べることを我慢しているのに、

まったく痩せていないというのは、強いストレスになりますよね?

 

なんで、こんなに我慢しているのに痩せないんだ!・・・という具合に。

 

好きな物や、やりたいことを我慢しているのに成果が出ないというのは、

とにかくストレスになります。

 

これが最初の1の段階。

「ストレスが起きる」ということです。

欲求が高まる

大好物の甘いお菓子を食べることを我慢して1か月・・・

それでもまったく痩せてくれない自分の身体。

 

「成果が出ない」ということに強いストレスを感じ、もう挫折してしまいそうです。

でも、どうしても痩せることをあきらめられない・・・

 

そんなときでした。

ネットサーフィンをしていると、

 

あなたが痩せないのは〇〇が足りていないからです!

 

と、謳うダイエット教材を販売している人を見つけました。

 

まるで自分にむけて言われているかのように感じたあなたは、「これを買えば痩せることができるかも?」

と、その商品に興味を持ちはじめます。

 

そして、今までせっかく我慢してきても痩せることができなかった自分でしたが、

その商品を購入したことで、「鏡の前で痩せたスリムな身体を見つめる自分」を、

はっきりとイメージでき、「やっぱり痩せたい!」という欲求が高まります。

 

これが2の「欲求が高まる」段階です。

欲求を満足させるための行動を起こす

ある日、家族や友人に太ったことを指摘され、

自分の体形を気にするようになってダイエットをはじめたあなた。

 

大好物の甘いものを我慢するなどダイエットを決意したものの、なかなか痩せることができない。

もうストレスで挫折しそうだった、そんなとき偶然ネットで見つけたダイエット教材。

 

その商品を購入すれば、「痩せることができるかも?」と思い興味をもち、

「絶対に痩せたい!」という欲求が高まる。

 

でも次の問題は、その商品を販売している人を、「信用できるか?」ですね。

 

実際アフィリエイト業界でも、詐欺まがいな商品を売りつける人が多いです。

せっかく大切なお金を払って商品を買うわけですし、そんな詐欺に引っかかってしまっては元も子もありません。

 

だからこそ、その販売者の情報や実際にその商品を買ってみた人がいるかどうかを、

入念に調べると思います。

 

すると、

  • その商品の販売者はこれまでダイエットに挫折した人をたくさん成功させてきたこと。
  • 商品を購入した人が本当に痩せることができたという証言。

 

これらの実績があきらかになりました。

 

ここでやっとあなたは、「よし、これなら間違いない!」と信用し、

自分自身の、「絶対に痩せたい」という欲求を満足させるために、

「ダイエット教材」を購入する、という行動を起こします。

 

これが最後の段階、「欲求を満足させるための行動を起こす」ということです。

 

ここでもう1度、復習しましょう。

あなたの見込み客を刺激させ、満足させるための3段階。

 

それが、

  1. ストレスが起きる
  2. 欲求が高まる
  3. 欲求を満足させるための行動を起こす

 

この3段階です。

重要なので繰り返しますが、これはアフィリエイトだけでなく、

すべてのビジネスにおいての基礎知識になりますので、覚えておくことがおすすめです。

お客さんは商品が欲しいとは1mmも思っていない

ここでも、ビジネスの基礎知識として重要なことをお伝えします。

 

これもあなたがアフィリエイトで商品を売って稼ぐためには、

覚えておいたほうが圧倒的にライバルに差をつけられると思います。

 

それは、先ほどもお伝えしたように、

アフィリエイトをビジネスとして考えていない人がほとんどだということ。

 

つまりビジネスの本質を学んでいない人は3か月もすれば勝手に去ってくれるのです。

 

ということは、あなたにとってはチャンスなんです。

 

そんなあなたにお伝えしたいことは、

お客さんは、あなたが紹介する商品が欲しいとは1mmも思っていない、ということです。

 

「いやいや、商品が欲しいからこそ、わざわざお金を払うんじゃないの?」という声が聞こえてきました。

 

ではお聞きしますが、

 

あなたは車を買う際、

大きな鉄のかたまりが欲しいと思って、何百万もの大金を払いますか?

 

違いますね?

 

恋人や友人などとドライブを楽しむことを目的に車を買うと思います。

つまりはその車を買ったことで手に入る未来&メリットにお金を払うはずです。

 

ここまで真剣に読みすすめることができる勉強熱心なあなたなら、もうお分かりですね?

 

お客さんは商品そのものが欲しいのではなく、

その商品を買ったことで手に入る未来&メリットが欲しいのです。

 

たとえば、小さい子どもを持つママさんが車を買うなら、

子どもの送り迎えや、買い物などの移動が楽になるというメリットにお金を払っているのです。

 

 

小さい子どもがいる若い夫婦が35年ローンを組んで、住宅を購入するのは、

木材やセメントなどで作られた建物が欲しいのではなく、

アパート暮らしのようにまわりの住民に気をつかうことない、

子どもと思いっきり遊ぶことができ家族で水入らずの生活ができるという未来を購入しているのです。

 

 

多くのアフィリエイターは、未来ではなく商品を売っています。

つまりビジネスの本質を学ぼうとした人でなければ、ひたすら商品の機能やスペックを紹介する記事を量産するのです。

 

だからこそアフィリエイトで月に5000円以上、稼げている人はたったの5%なんです。

 

でもあなたは今日このページをここまで読んでくださったことで、

アフィリエイトで稼げない人がついやってしまいがちなことを知りました。

 

それだけで、かなり差がついたと思います。

アフィリエイトで稼ぐためにビジネスの本質を学ぶ

ここまで読みすすめられるあなたなら、

アフィリエイトをれっきとしたビジネスとして捉えておられる証拠です。

 

ネット上には、

  • 1日5分の作業で日給10万円!
  • 誰でも初月から月収100万をお約束

 

このような広告で溢れかえっていますが、あなたはこんな詐欺まがいな広告に引っかかることはないでしょう。

 

つまりアフィリエイトはリアルビジネスと同じように、少しずつ信用を積みかさねたり、

ノウハウをコツコツと勉強しなければならないからこそ、「すぐに稼げる裏ワザ」なんてものは存在しないのですね。

 

逆にそんな裏ワザがあるなら、世の中にサラリーマンがとっくにいなくなっていると思いませんか?

 

ここまでお伝えしてきた商品を売るためのノウハウは、

アフィリエイトおよび、ビジネスにおいて基礎知識でしかありません。

 

つまりアフィリエイトで商品を売るためには、まだまだ学ぶべきことがたくさんあるということです。

でも、あなたならコツコツと行っていくことができると思います。

 

そうでなければ、ここまで読んでいただいていないはずです。

 

ちなみに僕は以下の書籍でビジネスの本質を学びました。

クロージングの心理技術21

 

アフィリエイトは正しいノウハウで行えば、誰にでも稼ぐチャンスのあるビジネスです。

 

れっきとしたビジネスだからこそ正しい商品の売り方などを学ぶ必要があるのですが、

多くの人は、その重要性に気がついていません。

 

だからこそ僕たちは、本質を学んでまっとうなビジネスをしていく必要があるのです。

 

 

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